Imaginons une entreprise qui contrôle toute sa chaîne de production, depuis l’amont jusqu’à l’aval. Une entreprise qui gère la qualité des produits, le service à la clientèle et les investissements requis sans avoir à compter sur des fournisseurs externes. Cette entreprise a choisi l’intégration verticale pour atteindre cet objectif : une stratégie par laquelle un producteur étend son activité en intégrant ce que faisaient ses clients ou ses fournisseurs. Dans cet article, nous allons examiner plus en détail l’intégration verticale et ses implications pour votre entreprise.
Imaginons une entreprise qui contrôle toute sa chaîne de production, depuis l’amont jusqu’à l’aval. Une entreprise qui gère la qualité des produits, le service à la clientèle et les investissements requis sans avoir à compter sur des fournisseurs externes. Cette entreprise a choisi l’intégration verticale pour atteindre cet objectif : une stratégie par laquelle un producteur étend son activité en intégrant ce que faisaient ses clients ou ses fournisseurs. Dans cet article, nous allons examiner plus en détail l’intégration verticale et ses implications pour votre entreprise.
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Intégration verticale : définition et stratégies
Définition
L’intégration verticale est une stratégie de diversification qui permet à une entreprise de contrôler l’ensemble de la chaîne de valeur, depuis les approvisionnements amont jusqu’à la distribution et aux services aval. Elle consiste à intégrer ce que faisaient auparavant les clients ou fournisseurs dans le processus de production.
Dans le secteur des services, elle peut impliquer le développement interne de services supplémentaires pour offrir une plus grande valeur aux clients.
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Stratégie d’intégration verticale
Comprendre la chaîne de valeur et ses niveaux
Pour mettre en place une stratégie d’intégration verticale efficace, il est essentiel de comprendre le fonctionnement de la chaîne de valeur et de ses différents niveaux. La chaîne de valeur décrit les activités nécessaires pour transformer des matières premières en produits finis distribués aux consommateurs.
Exemples de stratégies d’intégration verticale
Les stratégies d’intégration verticale peuvent varier en fonction des objectifs commerciaux de l’entreprise. Parmi les options possibles, il y a l’acquisition d’entreprises fournissant des matières premières ou des composants, la création de filiales pour produire ces mêmes composants, ou encore le développement interne de services supplémentaires pour offrir une plus grande valeur à ses clients.
Avantages et risques de l’intégration verticale
Avantages
Risques
Cependant, l’intégration verticale peut également entraîner des risques, tels que la dépendance à l’égard des fournisseurs, des coûts d’investissement élevés et la difficulté à maintenir une expertise dans tous les domaines d’activité. Il est donc crucial de bien étudier le marché avant de se lancer dans cette stratégie.
Exemples concrets d’intégration verticale
Exemples par secteur
Dans le secteur manufacturier, certaines entreprises ont réussi à intégrer verticalement leurs activités en acquérant des fournisseurs ou en créant des filiales pour produire des composants essentiels à leur production. Dans le secteur des services, certaines entreprises ont réussi à intégrer verticalement leurs activités en développant internement des services supplémentaires pour offrir une plus grande valeur aux clients.
Exemples par entreprise
Un exemple d’entreprise ayant réussi à intégrer verticalement ses activités est Apple, qui a acquis des fournisseurs clés et développé internement des logiciels et des services supplémentaires pour offrir une plus grande valeur aux consommateurs. Amazon est également un exemple d’intégration verticale réussie, grâce au développement interne d’un système de distribution et de livraison efficace qui permet aux consommateurs de recevoir rapidement leurs commandes.